די לעכער פון ברענדינג / מיין קעגנערשאפט..... איז וואס יא?
פארעפענטליכט: מיטוואך פבואר 18, 2015 4:14 pm
איך טוה מיך אנטשילדיגן פון פאראויס, אויב די ארטיקל איז צו שארף, מיין אפעזיציע אנטקענגן ברענדינג איז שארפ, איך האב פרבורט צו שרייבן די ווייעכסטע וואס איך קען: (די אויבערשטע פאראגראף איז געשריבן געווארן נאכן שרייבן די ארטיקל זעהענדיג אז עס איז אפשר צו שארף.... קען זיין איך מיין נאר אזוי?)
אין דא הייב איך אן:
עס טוט זיך, עס לעבט זיך, מען רעדט פון עדווערטייזינג, ברענדינג, מארקעטינג, עס איז לעבעדיג, עס איז שוין ערב ראש חודש אדר!!
פארגאנגענעם זימער בין איך ווי יעדער ארטאדאקסישער איד געפארן אין די קעטסקילס עטליכע מאל און לויף פונעם זומער
עס האט זיך אפגעטון א קאץ אין מויזן שפיל צווישן עטליכע גרויסע קאמפעניס.
למשל מהדרין אין קליינס אייס קרים, האבן זיך אריינגעביסן איינער אינעם צווייטן. ווען מהדרין האט געלייגט א ביל בארד מיט א ברענדינג עד ביי א געוויסע עקזיט, האט קליינס ארויסגעלייגט 5 טעג שפעטער זייער ברענדינג עד. קליינס האט געלייגט א עד ווי מען זעהט א קינד איז זיך מחיה מיט אן אייז קרים, א וואך שפעטער האט מהדרין געלייגט די זעלבע זאך.
ועוד ועד, זענען געווען קאמפעניס וואס האבן זיך געביסן איינער דעם צווייטן. קיינער דארף מיר נישט גלייבן, דאס איז אזאך וואס וועט עס איז געפארן אסאך אין אפסטעיט, אין ווער עס האט געקוקט אויף די בילבארדס האט געקענט באמערקן.
אזוי גייט עס ווען מען פרובירט זיך צו ברענעדען.... יעדער טוט נאך איינעם דעם צווייטן
וועלכע שטריימל מאכער שרייבט נישט אז ער האט די "גרינגסטע" "שענסטע" שטריימלעך?
וועלכע קלוידינג שרייבט נישט אז זייערע רעקלעך זענען די "גרינגסטע" האלטן זיך די לענגסטע?
וועלעכע סוידע ברענד שרייבט נישט אז זייערס איז די בעסטע?
יעדער שרייבט די זעלבע זאך, יעדער ברענדט זיך, די איינציגע חילוק איז נאר: איינעצס עד איז גרין, אין דעם צווייטענס איז רויט! איינעמס איז שמאל אין לאנג, דעם צווייטענס איז ברייט.
ווער עס האט אויגן קען נאכגיין דאס וואס איך גיי יעצט שרייבן אין וועט זעהן אז עס איז וואר: פרשת משפטים לייגט גרונם א ברענדינג עד פאר זיין טעלעפוין געשעפט. פרשת תרומה לייגט שמערל א עד פאר זיין טעלעפוין געשעפט. די זעלבע ווערטער, די זאלבע עד, מיט א אנדערע קאלער אין מיט א אנדערע לעי אויט. דאס אלעס.
נאך מער יעדע וואך איך דא אין יעדע פאבליקאציע כאטשיג צוויי ברענדינג עדס פון צוויי קאמפעטישאנס. פעידש 23 איז דא א עד פון g&g אין פעידש 30 אין דא א עד פון g&b. די ערשטע עד פון די יעזורי איז איין אקוינטענט וואס פיילט טעקס ריטערען, אין די 10 עד איז דא א עד פון זיין קאמפעטישאן, ביידע מיט די זעלבע ווערעט. נו וואס איז די רבותא?
די איינציגסטע רבותא איז אז ווייל יענער לייגט אזויפול שיינע עדס, מיז איך אויך ארויסלייגן אז קיינער זאל נישט פארגעסן פון מיר. קאם אן!! איז דאס קליג? מיינסטו טאקע אז מען וועט ענדערש דיר געדענקען ווי דיין קאמפעטישאן? ער טוט דאך די זעלבע ווי דיר!!!! אויב האט ער עס נישט געטון די וואך וועט ער עס טון נעקסטע וואך!!
אט די זעלבע שפילט זיך אפ אין די ביזנעס דיירעקטארי אין יעדע איינציגע קעטעגארי! 10 עדס פון 10 קאמפעטישאנס, די זעלבע ווערטער, די זעלבע זאך, בלויז א טויש אין די דיזיין! קאם אן!! פארוואס מיינסטו מען וועט דיר רופן?
דאס איז איין פראבלעם פון ברענדינג!
וואס קען מען טון צו דעם? זייער פשוט, אויב האסטו א ביזנעס וואס קען ארויסלייגן עדס, ארבייטן אין אפערירן אויף די דיירעקט ריספאנס מהלך, איז דאס דער ענטפער!! (אויב עס איז נישט מעגליך, קענסטו גארנישט טון, אבער מער רוב מאל קען מען יא טוישן די צוגאנג צו דיירעקט, מען דארף נאר וויסן וויאזוי!)
איך רעד כסדר מיט מענטשן איבער מיין פאזיציע / קעגנערשאפט צו ברענדינג, כמעט יעדער פרעגט מיך די זעלבע שאלה. "אויב איז אמת אז ברענדינג איז נישט די ריכטיגע וועג, דאן פארוואס טוען עס זייער אסאך גרויסע, מאלטי מיליאן דאלערדיגע קאמפעניס"? "געב א קוק אויף וואל מארט זיי ברענדען זיך אין קוק ווי גרויס זיי זענען? "
איר האט מן הסתם אויך די פראגע!
מיין אנטווארט אויף דעם איז "וואל מארט איז נישט גרויס געווארן פון ברענדינג, זיי האבן דאס אנגעהויבן ווען זיי זענען שוין גרויס געווען" ברענדענג האט זיי נישט געמאכט וואקסן, אין זייערע אנהייב יארן האבן זיי עדווערטייזט בלי ברענדינג! אין די זעלבע איז מיט רוב אנדער גרויסע קאמפעניס.
עס זענען דא קאמפעניס וואס האבן גראדע יא גראד אנגעהויבן מיט ברענדינג אבער זיי האבן געהאט מיליאנען פאר אינוועסטעמענט, וואס געווענדליך אינזערע ביזנעסלייט האבן נישט!
ברענדינג קען זיין זייער גוט פאר א קאמפעני מיט טויזענטער צו אינוועסטרין דערין (ווען זיי מארקעטן ווען דיירעקט וואלט געווען בעסער, אבער זיי קענען כאטש אויסהאלטן די עקספענס פון ברענדינג), אבער רוב פון אינז קענען נישט אויסהאלטן די עקספענס , ווען זייער ברענדינג הייבט אן צו ארבייטן זענען זיי שוין ארויס פון ביזנעס, מיט ליידיגע טאשן! פאר זיי איז דא אסאך בעסערע וועגן.
זאל נישט קיינער מיינען אז איך האלט אז ברענדינג ארבייט קיינמאל נישט!
זאל נישט קיינער מיינען אז איף האלט אז מען ברענדינג איז אלץ ארויסגעווארפן געלט!
זאל נישט קיינער מיינען אז איך טראג קיינמאל נישט אן מיינע קאסטומערס צו גיין מיט ברענדינג!
זאל קיינער נישט מיינען אז איך טראג נישט אן אמאל צו טון ביידע אינאיינעם, ברענדינג צוזאמען מיט דיירעקט ריספאנס
אבער בלויז ווען מען דארף. אבער ווען מען דארף נישט "טאר מען נישט".
נאך איין נקודה וואס טויג נישט מיט ברענדינג: ברענדינג לאזט ניטש איבער קיינע שפירן, דהייני, זייער אסאך מאל איז די סארס/פלאץ/סיבה פאר וואס אין פון ווי די קאסטומער איז אנגעקומען צו דיר, איז נישט די זאך / עד/ וואס די מיינסט אז עס האט אים געברענגט, אין מען קען ספענדען דערויף עד קלות:
לדוגמא: איינער לייגט ארויס א ברענדינג עד וואך איין וואך אויס, אין, יא! עס קומען אריין כסדר קאסטומערס, נא אז די עד ברענגט קאסטומערס, האלט ער אין איין לייגן נאך אין נאך עדס,
די פראבלעם איז אז עס זייער זייער מעגליך אז די קאסטומערס קומען בכלל ניטש פון די עד, נאר פון ריפערעלס, פון זיין סיין אין פראנט פון זיין סטאר אדער אנדערע פלעצער
ברענדינג געט נישט די מעגליכקייט צו האבן א קלארע בילד פון ווי די געלט / קאסטומערס קומען, משא"כ ביי דיירעקט מארקעטינג.
צום שלוס: 95 פראצענט ביזנעסער וואלטן ווען געדארפט עדווערטייזן מיט דיירעקט מארקעטינג. 5 פראצענט וואלטן געדארפט ארבייטן מיט ברענדינג. אבער וואס מען טוט איז פונקט קאפויער, 5 פראצענט ביזנעסער ווערט עדווערטייזט מיט דיירעקט, אין 95 מיט ברענדינג. אשאד.
איך האב נאך אססאאך צו שרייבן, אבער עס נעמט שוין צופיל צייט, אפשר וועל מיר גיין ווייטער א אנדערס מאל.
אין דא הייב איך אן:
עס טוט זיך, עס לעבט זיך, מען רעדט פון עדווערטייזינג, ברענדינג, מארקעטינג, עס איז לעבעדיג, עס איז שוין ערב ראש חודש אדר!!
פארגאנגענעם זימער בין איך ווי יעדער ארטאדאקסישער איד געפארן אין די קעטסקילס עטליכע מאל און לויף פונעם זומער
עס האט זיך אפגעטון א קאץ אין מויזן שפיל צווישן עטליכע גרויסע קאמפעניס.
למשל מהדרין אין קליינס אייס קרים, האבן זיך אריינגעביסן איינער אינעם צווייטן. ווען מהדרין האט געלייגט א ביל בארד מיט א ברענדינג עד ביי א געוויסע עקזיט, האט קליינס ארויסגעלייגט 5 טעג שפעטער זייער ברענדינג עד. קליינס האט געלייגט א עד ווי מען זעהט א קינד איז זיך מחיה מיט אן אייז קרים, א וואך שפעטער האט מהדרין געלייגט די זעלבע זאך.
ועוד ועד, זענען געווען קאמפעניס וואס האבן זיך געביסן איינער דעם צווייטן. קיינער דארף מיר נישט גלייבן, דאס איז אזאך וואס וועט עס איז געפארן אסאך אין אפסטעיט, אין ווער עס האט געקוקט אויף די בילבארדס האט געקענט באמערקן.
אזוי גייט עס ווען מען פרובירט זיך צו ברענעדען.... יעדער טוט נאך איינעם דעם צווייטן
וועלכע שטריימל מאכער שרייבט נישט אז ער האט די "גרינגסטע" "שענסטע" שטריימלעך?
וועלכע קלוידינג שרייבט נישט אז זייערע רעקלעך זענען די "גרינגסטע" האלטן זיך די לענגסטע?
וועלעכע סוידע ברענד שרייבט נישט אז זייערס איז די בעסטע?
יעדער שרייבט די זעלבע זאך, יעדער ברענדט זיך, די איינציגע חילוק איז נאר: איינעצס עד איז גרין, אין דעם צווייטענס איז רויט! איינעמס איז שמאל אין לאנג, דעם צווייטענס איז ברייט.
ווער עס האט אויגן קען נאכגיין דאס וואס איך גיי יעצט שרייבן אין וועט זעהן אז עס איז וואר: פרשת משפטים לייגט גרונם א ברענדינג עד פאר זיין טעלעפוין געשעפט. פרשת תרומה לייגט שמערל א עד פאר זיין טעלעפוין געשעפט. די זעלבע ווערטער, די זאלבע עד, מיט א אנדערע קאלער אין מיט א אנדערע לעי אויט. דאס אלעס.
נאך מער יעדע וואך איך דא אין יעדע פאבליקאציע כאטשיג צוויי ברענדינג עדס פון צוויי קאמפעטישאנס. פעידש 23 איז דא א עד פון g&g אין פעידש 30 אין דא א עד פון g&b. די ערשטע עד פון די יעזורי איז איין אקוינטענט וואס פיילט טעקס ריטערען, אין די 10 עד איז דא א עד פון זיין קאמפעטישאן, ביידע מיט די זעלבע ווערעט. נו וואס איז די רבותא?
די איינציגסטע רבותא איז אז ווייל יענער לייגט אזויפול שיינע עדס, מיז איך אויך ארויסלייגן אז קיינער זאל נישט פארגעסן פון מיר. קאם אן!! איז דאס קליג? מיינסטו טאקע אז מען וועט ענדערש דיר געדענקען ווי דיין קאמפעטישאן? ער טוט דאך די זעלבע ווי דיר!!!! אויב האט ער עס נישט געטון די וואך וועט ער עס טון נעקסטע וואך!!
אט די זעלבע שפילט זיך אפ אין די ביזנעס דיירעקטארי אין יעדע איינציגע קעטעגארי! 10 עדס פון 10 קאמפעטישאנס, די זעלבע ווערטער, די זעלבע זאך, בלויז א טויש אין די דיזיין! קאם אן!! פארוואס מיינסטו מען וועט דיר רופן?
דאס איז איין פראבלעם פון ברענדינג!
וואס קען מען טון צו דעם? זייער פשוט, אויב האסטו א ביזנעס וואס קען ארויסלייגן עדס, ארבייטן אין אפערירן אויף די דיירעקט ריספאנס מהלך, איז דאס דער ענטפער!! (אויב עס איז נישט מעגליך, קענסטו גארנישט טון, אבער מער רוב מאל קען מען יא טוישן די צוגאנג צו דיירעקט, מען דארף נאר וויסן וויאזוי!)
איך רעד כסדר מיט מענטשן איבער מיין פאזיציע / קעגנערשאפט צו ברענדינג, כמעט יעדער פרעגט מיך די זעלבע שאלה. "אויב איז אמת אז ברענדינג איז נישט די ריכטיגע וועג, דאן פארוואס טוען עס זייער אסאך גרויסע, מאלטי מיליאן דאלערדיגע קאמפעניס"? "געב א קוק אויף וואל מארט זיי ברענדען זיך אין קוק ווי גרויס זיי זענען? "
איר האט מן הסתם אויך די פראגע!
מיין אנטווארט אויף דעם איז "וואל מארט איז נישט גרויס געווארן פון ברענדינג, זיי האבן דאס אנגעהויבן ווען זיי זענען שוין גרויס געווען" ברענדענג האט זיי נישט געמאכט וואקסן, אין זייערע אנהייב יארן האבן זיי עדווערטייזט בלי ברענדינג! אין די זעלבע איז מיט רוב אנדער גרויסע קאמפעניס.
עס זענען דא קאמפעניס וואס האבן גראדע יא גראד אנגעהויבן מיט ברענדינג אבער זיי האבן געהאט מיליאנען פאר אינוועסטעמענט, וואס געווענדליך אינזערע ביזנעסלייט האבן נישט!
ברענדינג קען זיין זייער גוט פאר א קאמפעני מיט טויזענטער צו אינוועסטרין דערין (ווען זיי מארקעטן ווען דיירעקט וואלט געווען בעסער, אבער זיי קענען כאטש אויסהאלטן די עקספענס פון ברענדינג), אבער רוב פון אינז קענען נישט אויסהאלטן די עקספענס , ווען זייער ברענדינג הייבט אן צו ארבייטן זענען זיי שוין ארויס פון ביזנעס, מיט ליידיגע טאשן! פאר זיי איז דא אסאך בעסערע וועגן.
זאל נישט קיינער מיינען אז איך האלט אז ברענדינג ארבייט קיינמאל נישט!
זאל נישט קיינער מיינען אז איף האלט אז מען ברענדינג איז אלץ ארויסגעווארפן געלט!
זאל נישט קיינער מיינען אז איך טראג קיינמאל נישט אן מיינע קאסטומערס צו גיין מיט ברענדינג!
זאל קיינער נישט מיינען אז איך טראג נישט אן אמאל צו טון ביידע אינאיינעם, ברענדינג צוזאמען מיט דיירעקט ריספאנס
אבער בלויז ווען מען דארף. אבער ווען מען דארף נישט "טאר מען נישט".
נאך איין נקודה וואס טויג נישט מיט ברענדינג: ברענדינג לאזט ניטש איבער קיינע שפירן, דהייני, זייער אסאך מאל איז די סארס/פלאץ/סיבה פאר וואס אין פון ווי די קאסטומער איז אנגעקומען צו דיר, איז נישט די זאך / עד/ וואס די מיינסט אז עס האט אים געברענגט, אין מען קען ספענדען דערויף עד קלות:
לדוגמא: איינער לייגט ארויס א ברענדינג עד וואך איין וואך אויס, אין, יא! עס קומען אריין כסדר קאסטומערס, נא אז די עד ברענגט קאסטומערס, האלט ער אין איין לייגן נאך אין נאך עדס,
די פראבלעם איז אז עס זייער זייער מעגליך אז די קאסטומערס קומען בכלל ניטש פון די עד, נאר פון ריפערעלס, פון זיין סיין אין פראנט פון זיין סטאר אדער אנדערע פלעצער
ברענדינג געט נישט די מעגליכקייט צו האבן א קלארע בילד פון ווי די געלט / קאסטומערס קומען, משא"כ ביי דיירעקט מארקעטינג.
צום שלוס: 95 פראצענט ביזנעסער וואלטן ווען געדארפט עדווערטייזן מיט דיירעקט מארקעטינג. 5 פראצענט וואלטן געדארפט ארבייטן מיט ברענדינג. אבער וואס מען טוט איז פונקט קאפויער, 5 פראצענט ביזנעסער ווערט עדווערטייזט מיט דיירעקט, אין 95 מיט ברענדינג. אשאד.
איך האב נאך אססאאך צו שרייבן, אבער עס נעמט שוין צופיל צייט, אפשר וועל מיר גיין ווייטער א אנדערס מאל.