א ריכטיגע העדליין פון א גוטע עד
פארעפענטליכט: זונטאג ספטמבר 28, 2014 5:44 pm
א גוט יאר טייערע חברים פון אייוועלט.
איך בין שוין לאנג נישט דא געווען אבער יעצט אין די תענות האב איך ניט קיין כח צו ארבייטן, סוי לאמיך שרייבן ווייטער איבער דיירעקט מארקעטינג
פאר די היינטיגע באשרייבונג האב איך אויסגעוועלט די ענין פון "די ציל פון א העדליין אין א עד". איך וועל אי"ה דורוכטון דעם גאנצן ענין אז מען זאל קלאר פארשטיין וואס די ציל פון א העדליין ואיז.
די סיבה פארוואס איך האב גענומען דעם טאפיק איז ווייל איך בין לעצטענס געזעצען מיט א ביזנעס אייגענטומער אין מיר האבן ארימגעשמסיט ווי אזוי מיר קענען ארויפרוקן אין העכער מאכן זיין קאסטומערס בעיס אין סעילס, ער האט מיר פארציילט, אז ער האט שוין איינמאל ארויסגעלינגט אן עד אין ער האט באקומען א גוטע פאר טעלעפוין קאלס, אין א היבשע פאר מענטשן זענען געקומען צו אים פריוואט פרעגן פונקטלעך וואס ער טוט, אבער למעשה איז נישט געווארן קיין קוסטומאר, אין ער ווינדערט זיך וואס די פראבלעם איז, אפשר איז די עד שילדיג , אפשר איז די ביזנעס מאדעל שילידיג,אין אפשר גאר די קאסטומער סערוויס מאן שילדיג אין אזוי ווייטער,
אבער די מינוט וואס איך האב געזעהן דעם עד האב איך קלאר פארשטאנען פארוואס עס זענען נישט געווארן קיין סעילס דערפון, עס איז מיר שוין נישט געווען קיין חידוש,
די ערשטע זאך איז אז די עד האט באמת נישט צו פול געזאגט וואס די ביזנעס טוט, נאכדעם איז עס געווען זייער "ברענדי" (א שיינע לויגוי, אין א שיינע עד) אבער עס האט נישט געצילט צו א געוויסע קליענטעל, וכו' זענען געווען נאך זאכן וואס האבן נישט געטויגט אין וועגן דעם האב איך באשלאסן צו שרייבן אביסל וויאזוי א ריכטיגע עד דארף אויסזעהן אז עס זאל ברענגען ריכטיגע רעזולטאטן
סוי לאמיר אנהייבן ביי די העדליין.....
וואס איז די ארבייט פון די העדליין? ווען איך פרעג די פראגע פון ביזנעס אייגענטומער ענטפערן זיי איינע פון די ענטפערס:
1) עפעס א מעכטיגע ווארט אדער צוויי וואס זאל מאכן "יעדן איינעם" קוקן דערויף
2) צו זאגן וואס איך פארקויף אין צוויי ווערטער, אז דער ליינער זאל פון בלויז ליינען דעם העדליין וויסן וואס איך פארקויף
3) עס זענען געווען וואס האבן טאקע געענפערט אז די העדליין האט טאקע נישט קיין צול, עס איז טאקע אוםו ויכטיג, אין זיי טענהן אז מען זאל לייגן די לויגוי אנשטאט א העדליין
4) אדער זענען דא אנדערע זאכן וואס מענטשן ענטפערן ווען איך פרעג זיי וואס די ציל איז פון די העדליין
אבער די אלע ענטפערס זענען נישט ריכטיג, דער אמת איז אז מען דארף יא א העדליין פאר יעדע עד, אין די ציל פון די העדליין דארף זיין איין זאך "צו מאכן אז מיינע פראספעקטס זאלן ליינען די איבריגע חלק פון די עד" נאכאמאל "א העד ליין דארף מאכן אז דיין פראספעקט זאל ליינען ווייטער)
עס דארף פילטערן דוקא אז "נישט יעדער זאל עס ליינען!!!!" נאר ווער עס וואלט געוען א גוטע פאטענציעלע קונה ער זאל ליינען ווייטער
עס דארף נישט זאגן וואס דו פארקויפסט, עס דארף נישט זאגן וואס דו טוסט, אין עס דארף אויך נישט זיין דיין לויגוי, עס דארף בלויז מאכן אז ער זאל ליינען ווויטער, דאס אלעס!!
דערנאך וואס ער ליינט שוין ווייטער דארטן קען מען שוין רעדן אביסעלע קלארער וואס דו פארקויפסט
אויב איז דיין העדליין מאכט יעדן ליינען די עד, קוקט מען אויס אזויווי יענעם............ יעדער וועט דיר קומען פרעגן אין משיגע מאכן וואס די טוסט אין יעדער וועט דיר זאגן דעות אין הערות איבער דיין ביזנעס, ווייל יעדער האט עס געליינט, די העדליין דארף זיין אזוי אז דער וואס גייט נישט קויפן זאל נישט ליינען וויטער פון די העדליין, סזאל אים נישט אינטערעסירן,
די זעלבע זאך אויב ווילסטו אז אין די העדליין זאל שטיין אלעס וואס דו טוסט, האסטו נישט די אפערטאנערטי צו ניצן מער ווערטער אין צו פערסוועשאן (איבעררעדן) דעם ליינער אז ער זאל קומען צו דיר...... ער וועט זעהן דיין שיינע ברענד לויגוי, אין מארגן וועט ער זעהן א צווייטענס אין דו ביסט פארטיג,, אבער אויב האסטו אים גענאכט ליינען דעם עד ווייטער אין עס שטייט דארט די סיבות פארוואס די ביסט בעסער ווי אנדערע האסטו א גרעסערע אפערטאנערטי אז ער זאל קומען צו דור
פאר סיי וועלעכע פראגע קענט איר אנפרעגן ,, מיר וועלן פרובורן צו ענטפערן
איך בין שוין לאנג נישט דא געווען אבער יעצט אין די תענות האב איך ניט קיין כח צו ארבייטן, סוי לאמיך שרייבן ווייטער איבער דיירעקט מארקעטינג
פאר די היינטיגע באשרייבונג האב איך אויסגעוועלט די ענין פון "די ציל פון א העדליין אין א עד". איך וועל אי"ה דורוכטון דעם גאנצן ענין אז מען זאל קלאר פארשטיין וואס די ציל פון א העדליין ואיז.
די סיבה פארוואס איך האב גענומען דעם טאפיק איז ווייל איך בין לעצטענס געזעצען מיט א ביזנעס אייגענטומער אין מיר האבן ארימגעשמסיט ווי אזוי מיר קענען ארויפרוקן אין העכער מאכן זיין קאסטומערס בעיס אין סעילס, ער האט מיר פארציילט, אז ער האט שוין איינמאל ארויסגעלינגט אן עד אין ער האט באקומען א גוטע פאר טעלעפוין קאלס, אין א היבשע פאר מענטשן זענען געקומען צו אים פריוואט פרעגן פונקטלעך וואס ער טוט, אבער למעשה איז נישט געווארן קיין קוסטומאר, אין ער ווינדערט זיך וואס די פראבלעם איז, אפשר איז די עד שילדיג , אפשר איז די ביזנעס מאדעל שילידיג,אין אפשר גאר די קאסטומער סערוויס מאן שילדיג אין אזוי ווייטער,
אבער די מינוט וואס איך האב געזעהן דעם עד האב איך קלאר פארשטאנען פארוואס עס זענען נישט געווארן קיין סעילס דערפון, עס איז מיר שוין נישט געווען קיין חידוש,
די ערשטע זאך איז אז די עד האט באמת נישט צו פול געזאגט וואס די ביזנעס טוט, נאכדעם איז עס געווען זייער "ברענדי" (א שיינע לויגוי, אין א שיינע עד) אבער עס האט נישט געצילט צו א געוויסע קליענטעל, וכו' זענען געווען נאך זאכן וואס האבן נישט געטויגט אין וועגן דעם האב איך באשלאסן צו שרייבן אביסל וויאזוי א ריכטיגע עד דארף אויסזעהן אז עס זאל ברענגען ריכטיגע רעזולטאטן
סוי לאמיר אנהייבן ביי די העדליין.....
וואס איז די ארבייט פון די העדליין? ווען איך פרעג די פראגע פון ביזנעס אייגענטומער ענטפערן זיי איינע פון די ענטפערס:
1) עפעס א מעכטיגע ווארט אדער צוויי וואס זאל מאכן "יעדן איינעם" קוקן דערויף
2) צו זאגן וואס איך פארקויף אין צוויי ווערטער, אז דער ליינער זאל פון בלויז ליינען דעם העדליין וויסן וואס איך פארקויף
3) עס זענען געווען וואס האבן טאקע געענפערט אז די העדליין האט טאקע נישט קיין צול, עס איז טאקע אוםו ויכטיג, אין זיי טענהן אז מען זאל לייגן די לויגוי אנשטאט א העדליין
4) אדער זענען דא אנדערע זאכן וואס מענטשן ענטפערן ווען איך פרעג זיי וואס די ציל איז פון די העדליין
אבער די אלע ענטפערס זענען נישט ריכטיג, דער אמת איז אז מען דארף יא א העדליין פאר יעדע עד, אין די ציל פון די העדליין דארף זיין איין זאך "צו מאכן אז מיינע פראספעקטס זאלן ליינען די איבריגע חלק פון די עד" נאכאמאל "א העד ליין דארף מאכן אז דיין פראספעקט זאל ליינען ווייטער)
עס דארף פילטערן דוקא אז "נישט יעדער זאל עס ליינען!!!!" נאר ווער עס וואלט געוען א גוטע פאטענציעלע קונה ער זאל ליינען ווייטער
עס דארף נישט זאגן וואס דו פארקויפסט, עס דארף נישט זאגן וואס דו טוסט, אין עס דארף אויך נישט זיין דיין לויגוי, עס דארף בלויז מאכן אז ער זאל ליינען ווויטער, דאס אלעס!!
דערנאך וואס ער ליינט שוין ווייטער דארטן קען מען שוין רעדן אביסעלע קלארער וואס דו פארקויפסט
אויב איז דיין העדליין מאכט יעדן ליינען די עד, קוקט מען אויס אזויווי יענעם............ יעדער וועט דיר קומען פרעגן אין משיגע מאכן וואס די טוסט אין יעדער וועט דיר זאגן דעות אין הערות איבער דיין ביזנעס, ווייל יעדער האט עס געליינט, די העדליין דארף זיין אזוי אז דער וואס גייט נישט קויפן זאל נישט ליינען וויטער פון די העדליין, סזאל אים נישט אינטערעסירן,
די זעלבע זאך אויב ווילסטו אז אין די העדליין זאל שטיין אלעס וואס דו טוסט, האסטו נישט די אפערטאנערטי צו ניצן מער ווערטער אין צו פערסוועשאן (איבעררעדן) דעם ליינער אז ער זאל קומען צו דיר...... ער וועט זעהן דיין שיינע ברענד לויגוי, אין מארגן וועט ער זעהן א צווייטענס אין דו ביסט פארטיג,, אבער אויב האסטו אים גענאכט ליינען דעם עד ווייטער אין עס שטייט דארט די סיבות פארוואס די ביסט בעסער ווי אנדערע האסטו א גרעסערע אפערטאנערטי אז ער זאל קומען צו דור
פאר סיי וועלעכע פראגע קענט איר אנפרעגן ,, מיר וועלן פרובורן צו ענטפערן